O2O时代,国货代行业将会如何演变?

2012年，在中国首届网商交易会上，马云说：“我十年以来一直在忽悠，我倡导互联网的精神，倡导电子商务，倡导网商的精神。六年前，我跟一个很要好的商人朋友交流，我说刚刚推出了淘宝网，希望他将生意搬到网上做。他说，再说吧，有很多的时间。四年前，我又说请将生意搬到网上，他说行了，我现在忙不过来。二年前，他找到我激动地说，为什么不早说，我现在的生意都被淘宝网上的孩子抢走了。目前看来，被忽悠的人现在已经受到了好处。”
这时代不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。当你慢人一步的时候，你错过的不只是一个机会，而是一个时代。如果你错过了2000年以来的互联网时代、股市时代、房地产时代，那么请抓住新的时代，中国正在进入o2o时代，是基于云计算和大数据的时代。货代行业在这样一个时代将会如何演变？
o2o平台将成为货代行业争夺货源的关键工具
基于o2o平台，货代企业所能服务的区域不再局限于企业所在地的市场，平台将企业的服务延伸到全国，甚至全球区域。以前超出企业所在地的客户无法与你建立联系，而现在任何地方的客户都可以通过o2o平台和你做生意。举个例子，深圳的货代企业想把市场快速拓展到湖南、江西、广西等地，又不想增设分公司，怎么办？很简单，你只要在湖南、江西、广西等地每个城市找个同行合作，价格和舱位由你通过平台提供，客户的货由当地合作的同行接，这种三方共赢的事情谁不愿意做？所以未来货代行业比拼的不是谁拥有更多sales，而是谁的o2o平台更具吸引力。
集团企业将通过o2o平台以整体力量参与市场竞争
集团企业通常让子公司或分公司独立运营，虽然是同一块招牌却没有整合资源，导致各自为政，甚至内部相互竞争。o2o平台将整个集团整合在一起，所有资源都通过统一的互联网平台服务客户，实现集团内部优势互补、一致对外。例如，分公司a专业经营美加航线，分公司b专业经营欧地航线，但分公司a的客户不仅有美加航线的货，还有欧地航线的货，这时候出于各种原因（你们懂的），分公司a没有将客户介绍给分公司b，于是客户将货给了竞争对手。这时如果竞争对手告诉客户他们这两条航线都可以做，客户可能彻底流失。而通过o2o平台服务客户，客户在这个统一的平台上可以看到集团所有分公司的业务，这时客户可能会与集团进行更多业务合作，使集团的整体竞争力进一步强化。
中小型企业将基于o2o平台站稳脚跟
无论在资金实力、品牌影响力方面，还是在人员规模和素质方面，中小型货代企业都难以在线下和集团企业竞争，唯有借助线上平台优势切入市场，方有机会在短时间内快速成长壮大。基于云计算的o2o平台使中小型货代企业能以极低的成本提高信息化水平，一方面，平台的无纸化和一键式操作，为中小型货代大幅节省人力成本，并提高作业效率；另一方面，互联网天然的高效营销方式，使中小型货代企业能够在互联网上面向全国市场展示自己，提高爆光率，增加业务机会；同时o2o平台的互联网基因使中小型货代企业的营销手段更加丰富，免费又精准的营销工具更是层出不穷。因此，基于o2o平台迅速开发市场在这个时代不再只是幻想。
时代一直在变，行业的竞争格局也在变，如果自己不改变，别人就会来改变你!


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