外贸工厂获得百万询盘的TikTok运营建议

tiktok在海外的成功，给国内跨境电商卖家带来了新的机会，越来越多的国内企业开始入驻tiktok。但入驻tiktok的更多是2c企业，因为大多数人认为作为社交短视频和直播平台的tiktok，是2c企业的主战场，并不太适合2b企业。
这种观点并不完全正确。已经有2b外贸工厂入局tiktok，部分工厂通过运营tiktok账号，获得了上百万美金的订单。其实只要运营好tiktok账号，2b外贸工厂照样可以获得成功。
今天，我就结合对在tiktok上取得成功的2b外贸工厂的观察和分析，聊聊2b外贸工厂如何运营tiktok账号，成功实现客户询盘，获得大批订单。
01运营外贸工厂tiktok账号
1、展示制作过程、产品和工厂实景
对于大多数网友来说，工厂里的一切都显得非常新鲜。没有见过的产品制作过程，配上引导话术，能很好地吸引网友观看，从而增加网友停留时长，提高完播率，获取更多流量。
通过观察tiktok上#factory#标签下的爆款视频，运营外贸工厂tiktok账号时，视频可以重点突出工厂大、干净整洁、产品丰富等特征，充分展示企业规模、产品质量、前沿的技术和行业分享，这能吸引精准客户询盘，提高转化率。
2、老板真人出镜，打造个人ip
外贸工厂订单一般都属于大额交易，金额高，成交周期长。老板或外贸员真人出镜，能够让账号更有信任感，更具温度，能快速拉近人与人之间的距离，有利于后期的询盘转化。
真人出镜讲述产品优势、工厂情况和行业知识等内容，一方面可以建立企业的信用背书，另一方面，也能快速塑造老板个人魅力。
如果你刚入局tiktok，没有专业的运营团队和方法论，自己也不经常出镜，可以先从自己最擅长、最熟悉的方面开始，比如讲述自己对行业技术、行业知识的理解，介绍自家产品.....借助tiktok这个巨大的流量池，输出行业知识，分享资讯，给自己的企业、产品做背书，让潜在客户，上下游合作伙伴对你建立信任识，缩短成交周期。
3、打造业务员矩阵账号
在成功操盘老板账号后，还可以利用工厂现有外贸员的团队优势，复制以前的成功经验，在tiktok上批量起号。发布行业知识、企业产品等内容的同时，与老板ip账号联动，快速占领细分领域的搜索流量，从而吸引大量精准客户询盘下单。
02设置询盘转化渠道
1、主页直链
可以在tiktok账号主页上直接挂独立站、阿里巴巴国际站或官网链接，用户进入就能看到工厂和各种产品的详细介绍。
2、email
主页上挂邮箱，直接通过email沟通。
3、whatsapp
在主页上挂whatsapp，用户点击后可跳转到厂家外贸业务员的whatsapp。
4、tiktok shop
拓展2c业务的外贸工厂，可以入驻tiktok shop，通过短视频或直播带货，或者联系红人带货。
5、get quote
官方最近上线新功能“get quote”获取报价按钮，用户点击按钮后直接提交表单，和外贸工厂进行更多的互动。

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