中国跨境电商四小龙强攻北美市场（跨境电商平台强强对决）
时间：2025-05-11
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迄今为止，美国的电商市场在全球依旧处于领先地位。对于跨境电商来说，美国市场规模大，人均购买力高，因此吸引了不少国内电商平台入局。
美国商务部的数据显示，2023年美国电商销售额预计达到1.1万亿美元，同比增长7%。
就拿出海四小龙temu、shein、tiktok、速卖通来说，去年9月，拼多多正式上线跨境电商平台temu，首选地就是北美市场。
其中，上线仅一个月，temu就登上了美国购物app下载量榜首。今年第三季度，temu的销售额成功突破50亿美金，其中美国市场贡献了大部分销售额，占比高达60%。
为了攻下美国市场，temu不仅推出了全托管模式，对物流、仓配、客服以及售后等各个环节的全方面管控，降低商家入驻门槛。此外，temu还延续了拼多多的低价策略，给予消费者极致低价。
今年2月，temu还豪掷1400万美元拿下超级碗比赛，创下了该赛事广告的历史最高价。明年2月，temu将会继续在“超级碗”上亮相。
据悉，temu预计2023年全年将完成140亿美元gmv，并立下了明年要达到300 亿美元的目标。
图片图源：晚点latepost
temu崛起的速度实在令人咂舌。
再来看tiktok，今年9月，tiktok在美国正式上线电商服务tiktok shop。经过了数月的小范围测试后，tiktok在美国全面推进闭环电商业务。实施全闭环电商模式之后，用户在tiktok上消费，无需跳转第三方链路，就可以购买商品。
值得注意的是，北美市场是tiktok最核心的市场，尤其美国市场是tiktok用户量最大的国家市场。
对于tiktok来说，开展美国电商业务是一项重要计划。毕竟，美国是tiktok用户最多的国家，据3月份tiktok披露数据，tiktok在美国的活跃用户高达1.5亿，几乎占了美国人口的一半
根据第三方数据智能分析平台echotik的统计，9月tiktok shop美国小店数量达到了1.8万,较8月增加了约70%。
今年8月，tiktok内部还进行组织架构调整。
tiktok聘请了两位曾在亚马逊和meta platforms工作过的零售业资深人士尼古拉斯·勒布尔乔亚(nicolas le bourgeois)和玛恩·莱文(marni levine)。
这两位新任tiktok高管共同负责美国电商业务，并向字节跳动全球电商负责人康泽宇汇报。
shein方面，近期，shein被曝赴美上市的消息又在行业中蔓延，估值或达900亿美元。上海证券报表示，shein已对投资人发出了路演邀请，并向美国证监会秘密完成交表。
此外，shein和temu之间的诉讼纠纷也闹得沸沸扬扬。
相比于其他友商，shein的核心壁垒是供应链生产能力。同时快时尚品类是其核心品类。根据bloomberg second measure的数据，截至2022年11月，shein已占到美国快时尚销售额的一半左右。
但如今，随着temu、tiktok等竞争对手的夹击，shein在美国市场的增速已经明显降低。
速卖通方面，美国并不是速卖通的优势市场。其重点市场集中在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家和地区。
但对于美国这个高速增长的市场，速卖通也正在加大布局。比如，速卖通不仅在流量侧加大推广获取更多的新用户，还在体验侧不断的优化美国向的物流，做到美国全境的3-5日达。
可见，出海四小龙在美国相遇，让电商战事持续升级。
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图片图源：晚点latepost
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但如今，随着temu、tiktok等竞争对手的夹击，shein在美国市场的增速已经明显降低。
速卖通方面，美国并不是速卖通的优势市场。其重点市场集中在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家和地区。
但对于美国这个高速增长的市场，速卖通也正在加大布局。比如，速卖通不仅在流量侧加大推广获取更多的新用户，还在体验侧不断的优化美国向的物流，做到美国全境的3-5日达。
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