亚马逊广告主要有哪些衡量指标?

时间:2025-07-06 点击:2次
在亚马逊开店的卖家没有不投放广告的,那么和广告相关的指标有哪些?
一、广告的重要指标
竞价(bid):你愿意花多少钱抢广告位?
曝光(impression):这里要注意广告的数量,要分为有效曝光和无效曝光;
点击(click):如果购物者认为广告与他们的搜索有关,则会点击广告;
点击率(ctr):衡量产品主图标题是否吸引客户;
每次点击费(cpc):单次点击获取广告空间的成本,这里需要注意的是,实际成本将或低于实际出价;
转化率(cvr):衡量产品页面和价格是否有足够的吸引力;
roas(广告支出回报率):指广告上每美元能赚多少收入;
acos(广告销售成本):说明广告每赚一美元要花多少钱;
广告成本比例acoas:广告费/总销售额;
单次广告出单成本cpa:广告费/广告订单;
站内订单的平均广告成本acpa:广告费用/(总订单-站外渠道订单);
总成本比例:总成本/总销售额。
二、广告数据如何应用分析
短期数据量:只有有足够的数据,才能进行分析和优化。此时,卡控的指标是曝光和点击。
中期看订单数:新产品推广初期一般acos整体并不理想,因为订单渠道更多地来自广告,但只要有订单,就有助于促进产品的关键词排名和类目中排名。此时,卡控指标是订单量和关键词排名的增加。
长期看acos和acoas:长期广告表现的主要指标是acos,因此,进入后期后,需要注意的指标是acos,有时候需要注意acos虽高但是acoas在可接受范围内时,acos此指标可弱化,此时需要优化投入产出比,消除无效流量。
流量判断标准及对策: 转化率高,acos低,订单量多。

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